Pandora a relevé ses prévisions pour l’année complète grâce à sa stratégie visant à rehausser son image de marque et à élargir son offre, ce qui a conduit à de solides ventes au troisième trimestre.
Des prévisions de croissance rehaussées pour 2024
Le bijoutier danois anticipe désormais une augmentation de ses ventes organiques de 11 % à 12 % pour 2024, contre une prévision précédente de 9 % à 12 %. Cette révision à la hausse reflète la performance remarquable de la société. La marge des bénéfices avant intérêts et impôts (EBIT) reste quant à elle inchangée, autour de 25 %. En outre, Pandora a élargi ses plans d’expansion pour 2024, prévoyant désormais l’ouverture de 125 à 150 nouveaux magasins concept, contre 100 à 150 initialement prévus.
Des résultats solides malgré un contexte économique difficile
Alexander Lacik, PDG de Pandora, a exprimé sa satisfaction : « Nous sommes très heureux de nos résultats solides ce trimestre, en particulier dans le contexte économique actuel. Nous transformons la perception de Pandora en une marque de joaillerie complète et ouvrons le prochain chapitre de notre croissance en attirant davantage de consommateurs vers notre marque. »
Au début du quatrième trimestre, la croissance reste solide avec une progression comparable des ventes dans la fourchette des chiffres à un seul chiffre élevé.
Des chiffres clés au troisième trimestre
Pendant les trois mois se terminant le 30 septembre, les ventes de Pandora ont progressé de 10 %, atteignant 6,1 milliards de DKK (880,7 millions d’euros). La croissance organique s’est élevée à 11 %, tandis que la croissance comparable des ventes a été de 7 %. Cette hausse est attribuable aux investissements stratégiques de Pandora, notamment à travers son programme Phoenix, qui vise à transformer et développer la marque depuis 2021. L’augmentation du nombre de magasins et de collections a également soutenu cette croissance.
« En tant qu’acteur mondial unique sur le marché de la joaillerie de luxe accessible, Pandora bénéficie du déplacement des préférences vers des marques fortes dans un secteur fragmenté, avec un fort potentiel de croissance », a expliqué l’entreprise.
Les ventes en ligne ont progressé de 20 % sur un an sur une base comparable, représentant 18 % du chiffre d’affaires total du trimestre. Le bénéfice a augmenté de 10 %, atteignant 595 millions de DKK (87,8 millions d’euros).
La collection de diamants de laboratoire et autres innovations
Malgré une baisse de 26 % des revenus de la collection de diamants de laboratoire, s’élevant à 64 millions de DKK (9,2 millions d’euros), Pandora reste optimiste quant à la valeur de cette offre. La société a introduit une nouvelle ligne, *Microfine Diamonds*, qui propose des designs mettant en valeur de petits diamants de laboratoire à des prix accessibles. Ces produits ont reçu un accueil positif des consommateurs, attirés par leurs designs esthétiques et leur accessibilité.
Points forts financiers du troisième trimestre
La croissance organique au troisième trimestre a été de 11 %, avec une augmentation de 7 % en ventes comparables, un élargissement du réseau de 5 %, et un recul de 1 % dû au décalage des ventes aux partenaires et autres. En Europe, la croissance comparable a atteint 4 %, tandis qu’aux États-Unis, elle s’est maintenue à 6 %. Les autres marchés de Pandora ont affiché une croissance à deux chiffres de 14 %.
La marge brute du trimestre a atteint 80,1 %, en hausse de 110 points de base par rapport au troisième trimestre 2023, grâce au modèle commercial intégré de Pandora, aux augmentations de prix et aux gains d’efficacité. La marge EBIT est restée solide à 16,1 %, légèrement en baisse de 40 points de base par rapport à l’année précédente, en raison notamment de la hausse des prix des matières premières et des taux de change défavorables.
La dette nette par rapport à l’EBITDA reste faible, à 1,5x. La combinaison d’une croissance solide du chiffre d’affaires et d’une rentabilité soutenue a contribué à une augmentation de 17 % du bénéfice par action par rapport à l’année précédente.
Le programme Phoenix et la personnalisation
Pandora continue d’investir dans les quatre piliers de sa stratégie Phoenix : la marque, le design, les marchés et la personnalisation. Ces efforts portent leurs fruits, notamment avec la croissance de 2 % des ventes comparables dans le segment « Core » et de 21 % dans le segment « Fuel with more », en ligne avec la vision de Pandora de devenir une marque de joaillerie complète.
La collection PANDORA ESSENCE, lancée à l’échelle mondiale à la mi-2024, a généré des revenus de 169 millions de DKK, grâce à son esthétique organique et naturelle qui plaît aux consommateurs. Les services de personnalisation, notamment la gravure, gagnent en popularité, avec une croissance de plus de 100 % au troisième trimestre et environ 1 250 machines de gravure installées dans le monde.
Malgré la pression exercée par la hausse des prix des matières premières, Pandora met en place des actions pour atténuer cet impact, qui représente un frein de 360 points de base sur l’objectif de marge EBIT de 26-27 % d’ici 2026. Des mesures compensatoires couvrent déjà 140 points de base, et Pandora poursuit activement d’autres initiatives d’atténuation.
Perspectives pour 2024 et trading actuel
La prévision de croissance organique a été relevée à 11-12 %, correspondant au haut de la fourchette précédente de 9-12 %. La prévision de la marge EBIT demeure autour de 25 %. Le trading actuel en octobre montre une croissance comparable dans les chiffres à un seul chiffre élevé, confirmant les tendances observées depuis le début de l’année.
Alexander Lacik a conclu : « Nous capturons progressivement les nombreuses opportunités inexploitées et continuerons à investir dans nos initiatives de croissance stratégique. »
