La baisse continue des prix des diamants cultivés en laboratoire a un impact négatif sur le bénéfice net des détaillants. Les diamants cultivés en laboratoire ont pris des parts de marché aux diamants naturels au cours des six dernières années, dépassant dans de nombreux magasins le nombre de diamants naturels vendus. Cependant, avec la baisse des prix des diamants cultivés en laboratoire, le chiffre d'affaires de la catégorie des diamants en vrac est en baisse, tout comme le prix de vente moyen et les bénéfices bruts par transaction. L'effondrement récent des prix de gros accélère cette tendance. Le premier rapport montre les résultats à la fois sur le chiffre d'affaires et sur le bénéfice brut en dollars lorsque près de la moitié des ventes de diamants en vrac sont des diamants cultivés en laboratoire. Ce premier rapport ne représente que 50 entreprises (environ 100 portes) qui sont membres de nos groupes de performance Plexus. J'utilise ces données spécifiques puisque toutes les catégories sont normalisées pour ces magasins, peu importe le système de point de vente qu'ils ont et les catégories qu'ils utilisent. Sur les 9 783 diamants en vrac vendus au cours de la période de 12 mois se terminant le 10 mai, un peu plus de la moitié des unités étaient cultivées en laboratoire. Ces 4 963 diamants cultivés en laboratoire se sont vendus à un tiers du prix des diamants naturels. Note les différences dans les pourcentages de bénéfices bruts : 62 % pour les diamants cultivés en …
Les diamants cultivés en laboratoire ont un impact sur les bénéfices
La baisse continue des prix des diamants cultivés en laboratoire a un impact négatif sur le bénéfice net des détaillants. Les diamants cultivés en laboratoire ont pris des parts de marché aux diamants naturels au cours des six dernières années, dépassant dans de nombreux magasins le nombre de diamants naturels vendus. Cependant, avec la baisse des prix des diamants cultivés en laboratoire, le chiffre d’affaires de la catégorie des diamants en vrac est en baisse, tout comme le prix de vente moyen et les bénéfices bruts par transaction. L’effondrement récent des prix de gros accélère cette tendance. Le premier rapport montre les résultats à la fois sur le chiffre d’affaires et sur le bénéfice brut en dollars lorsque près de la moitié des ventes de diamants en vrac sont des diamants cultivés en laboratoire.
Ce premier rapport ne représente que 50 entreprises (environ 100 portes) qui sont membres de nos groupes de performance Plexus. J’utilise ces données spécifiques puisque toutes les catégories sont normalisées pour ces magasins, peu importe le système de point de vente qu’ils ont et les catégories qu’ils utilisent.
Sur les 9 783 diamants en vrac vendus au cours de la période de 12 mois se terminant le 10 mai, un peu plus de la moitié des unités étaient cultivées en laboratoire. Ces 4 963 diamants cultivés en laboratoire se sont vendus à un tiers du prix des diamants naturels. Note les différences dans les pourcentages de bénéfices bruts : 62 % pour les diamants cultivés en laboratoire et 39 % pour les diamants naturels. Bien que de nombreuses personnes se réjouissent du bénéfice brut réalisé avec les diamants cultivés en laboratoire, le chiffre le plus important est le bénéfice brut en dollars par diamant vendu, qui est de 3 522 $ pour les diamants naturels et de 1 892 $ pour les diamants cultivés en laboratoire.
Les tendances des prix de vente et des unités au cours des dernières années figurent dans le rapport suivant. Ce rapport provient d’un seul groupe de Plexus (représentant environ 20 portes) et montre les résultats des huit premiers mois de chaque année, avec une tendance sur une période de trois ans, mais les résultats sont similaires pour tous les détaillants. Les prix de détail moyens des produits naturels et des produits cultivés en laboratoire sont en baisse en mai par rapport aux années précédentes. La vente moyenne d’un diamant cultivé en laboratoire en 2021 était de 4 735 $, et a chuté à 3 836 $ en août 2023, mais en mai 2024, la vente moyenne était de 3 044 $, soit une baisse de 21 % en un an et une baisse de 36 % par vente depuis 2021. Le coût moyen était de 2 463 $ en 2021 et de 1 602 $ en 2023, mais il est tombé à 1 153 $ en mai 2024, soit une baisse de 53 % du coût des marchandises vendues depuis 2021.
L’un des arguments en faveur de la vente de diamants cultivés en laboratoire plutôt que naturels est l’idée que davantage de personnes achèteront des diamants puisqu’ils sont plus abordables. Remarque le nombre total de diamants vendus par catégorie depuis 2021. Le même groupe de bijoutiers vend un nombre presque identique de diamants en vrac, mais le rapport entre naturels et cultivés en laboratoire s’est inversé.
Les détaillants qui ont prêté attention à la baisse de leurs ventes moyennes et de leurs bénéfices bruts au cours de l’année écoulée ont commencé à encourager les diamants naturels plutôt que les diamants cultivés en laboratoire. La baisse des bénéfices bruts n’affecte pas seulement les magasins, mais aussi le personnel. Les vendeurs rémunérés sur la base du bénéfice brut devraient doubler leurs ventes unitaires pour toucher la même commission.
Les dollars de bénéfice brut par diamant naturel vendu ont légèrement diminué par rapport à 2023, mais pas autant que les diamants cultivés en laboratoire. Le bas de gamme du marché des diamants naturels semble aller aux diamants cultivés en laboratoire, laissant les ventes de billets plus élevés aux diamants naturels. En d’autres termes, plus il y a de diamants cultivés en laboratoire qui sont vendus, plus les ventes totales seront faibles pour l’ensemble de la catégorie des diamants, ainsi que les bénéfices bruts.
La réduction significative des coûts et des bénéfices des diamants cultivés en laboratoire doit être prise en compte lors de l’élaboration des plans de marketing, de merchandising et de financement à venir. Le mélange de diamants naturels et de diamants cultivés en laboratoire, les marges bénéficiaires et le bénéfice brut par article vendu devront peut-être être ajustés pour atteindre les objectifs de bénéfice net.
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