De Beers et Signet travailleront ensemble pour promouvoir les diamants naturels auprès d’une « nouvelle génération diversifiée » de consommateurs américains, en prévision d’une augmentation attendue des fiançailles post-pandémiques.
Ils prévoient une augmentation de 25 pour cent au cours des trois prochaines années, stimulée par les couples zillénaires (actuellement âgés de 30 à 35 ans) issus de diverses origines raciales et ethniques et de la communauté LGBTQIA+ (lesbiennes, gays, bisexuels, transsexuels, queers, intersexués, asexuels plus).
Signet, le plus grand détaillant de bijoux en diamants au monde, a déjà accusé le « fossé des fiançailles » d’être à l’origine d’une baisse des ventes de produits nuptiaux, qui représentent la moitié de son chiffre d’affaires. La durée moyenne entre le premier rendez-vous et les fiançailles est de trois ans, selon la société.
Elle collaborera avec De Beers, le plus grand fournisseur de diamants non sanctionnés, pour « partager les attributs uniques des diamants naturels avec une nouvelle génération de couples américains ».
Les deux entreprises travaillent ensemble sur de nouvelles campagnes, dont la première sera entièrement déployée plus tard dans l’année, avec du contenu en ligne, des expériences en magasin et des messages marketing ciblés.
Les 20 000 vendeurs de Signet seront formés pour éduquer les clients sur les attributs émotionnels et financiers des diamants naturels et le merchandising visuel dans les bannières de Signet sera réorganisé pour cibler les consommateurs en phase de pré-engagement.
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