Des prix en chute libre et des marges gonflées – ces deux expressions ont été utilisées pour décrire la situation de la culture en laboratoire au cours de l’année écoulée. Il est toutefois important de faire la distinction entre les prix de gros et les prix de détail et d’examiner l’impact de leurs variations sur les bénéfices des bijoutiers et de leurs fournisseurs.
Si, par exemple, les prix de gros baissent de 50 % et les prix de détail de 20 %, les marges des bijoutiers augmenteront en pourcentage. Cependant, en termes de dollars absolus, un détaillant doit vendre plus de volume pour réaliser le même profit.
De nombreux détaillants ont gagné beaucoup d’argent grâce aux matières synthétiques au cours des deux dernières années en raison du décalage entre le marché de gros et le marché de détail, les propriétaires de magasins pouvant acheter les marchandises à bas prix et les vendre à un prix beaucoup plus élevé. Cela les a encouragés à promouvoir activement les produits cultivés en laboratoire auprès des consommateurs en magasin.
Les prix de détail ont baissé depuis, comme l’a montré Edahn Golan, propriétaire de Recherche et données sur les diamants d’Edahn Golan, a montré dans un billet LinkedIn plus tôt cette année. Le total des recettes américaines de vente au détail de diamants cultivés en laboratoire a diminué d’une année sur l’autre pour la première fois en janvier 2024, la baisse des prix l’emportant sur l’augmentation du volume des ventes, a rapporté Golan.
Les fortes baisses de prix au détail et en gros, résultant d’une hausse de la production, ont écorné les marges des diamants cultivés en laboratoire en termes de dollars au cours de l’année 2023, d’après Catherine Angiel, dont l’étude a été publiée en janvier 2024, et qui a publié un rapport sur le sujet. Commerce de détail de bijoux fins basé à New York porte son nom.
Angiel a constaté une forte demande pour les diamants cultivés en laboratoire : Environ 70 % des ventes de bagues de fiançailles de l’entreprise cette année ont été des diamants synthétiques, a-t-elle indiqué.
« À moins d’être une grande entreprise, il est beaucoup plus difficile pour les petites entreprises ou les boutiques indépendantes d’atteindre leurs objectifs. [on lab-grown] », a déclaré Angiel.
Lauren Petrovic, designer et fondatrice de la marque de bijoux Laurenti New York, a également constaté une érosion des marges sur les diamants cultivés en laboratoire en termes de dollars. Contrairement à Angiel, elle vend des diamants naturels pour les bagues de fiançailles et les alliances, mais des diamants cultivés en laboratoire pour les articles de mode.
Petrovic majore les diamants cultivés en laboratoire de 20 à 30 %, contre 40 à 45 % pour les diamants naturels, mais ce qui compte, c’est le bénéfice en dollars.
« Parce que le prix diminue si soudainement, tu vas… [have to] travailler beaucoup plus dur pour vendre 15 bagues de fiançailles cultivées en laboratoire contre peut-être trois, quatre ou cinq diamants naturels », a-t-elle fait remarquer.
Michael Givelekian à Les joyaux royaux de Ryeun détaillant de bijoux à Rye, New York, a également déclaré que les prix de gros avaient baissé plus rapidement que les prix de détail. Il achète généralement un diamant de 1 carat cultivé en laboratoire pour environ 400 dollars – ce prix variant en fonction de la qualité – et le vend pour environ 1 000 dollars, a-t-il déclaré. Rapaport News.
« J’ai l’impression qu’à ce stade, les prix ont atteint leur niveau le plus bas et qu’ils vont rester à ce niveau au niveau du commerce de gros », a déclaré Givelekian.
Au niveau de la vente au détail, cependant, la capacité des consommateurs à faire des recherches en ligne sur les produits cultivés en laboratoire, ainsi que l’augmentation de la production de produits synthétiques, continueront à faire pression sur les prix, a-t-il ajouté.
Mais les baisses de bénéfices depuis le début de l’année 2023 ont rendu la catégorie moins viable pour les bijoutiers indépendants.
« Le volume doit être en hausse si je veux continuer à vendre des pierres cultivées en laboratoire de façon prédominante dans notre magasin », a ajouté Givelekian. « La même quantité de travail, la même quantité de temps, la même quantité de sang, de sueur et de larmes. [is being] mis dans le travail, mais les bénéfices ne sont pas les mêmes. Tu dois travailler encore plus dur pour générer la même quantité d’argent. »
De nombreux détaillants paient encore trop cher les pierres cultivées en laboratoire, a déclaré Olivia Landau, fondatrice et PDG du bijoutier basé à New York. La coupe clairequi vend exclusivement des diamants naturels. « Mais ils s’en fichent, parce qu’ils gagnent tellement avec ça », a-t-elle ajouté.
Alors que les prix de gros baissent fortement, « du côté des détaillants, cela prendra évidemment un peu plus de temps, parce que le consommateur doit être bien informé sur la valeur et être capable de comparer les prix », a ajouté Landau.
Les prix de gros des pierres cultivées en laboratoire ont diminué de plus de moitié au cours de l’année dernière, a convenu un bijoutier new-yorkais qui vend des pierres naturelles et synthétiques. Il estime qu’il achète actuellement un diamant de 1 carat, de couleur D, de pureté VS1, cultivé en laboratoire, avec un rapport de classement de l’Institut gemmologique international (IGI) pour 160 à 190 dollars. La même pierre avec un rapport du Gemological Institute of America (GIA) lui coûterait entre 250 et 300 dollars.
Les perspectives à long terme des pierres cultivées en laboratoire signifient que les bijoutiers devraient être prudents à l’égard de ce produit, a-t-il ajouté sous le couvert de l’anonymat.
« S’ils coûtent moins cher, alors évidemment tu les vends moins cher, donc tes marges diminuent, c’est pourquoi la plupart des détaillants ne devraient pas abandonner si rapidement le naturel », a conclu le bijoutier.
Image principale : Diamants cultivés en laboratoire et produits à l’aide de la méthode haute pression-haute température (HPHT). (Keystar Gems)
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