Le commerce des diamants a adopté un ton prudent, le marché de la consommation aux États-Unis restant incertain, ont rapporté les exposants du salon JCK à Las Vegas .
L’importante foire, qui s’est achevée lundi, a reflété les tendances mitigées visibles dans le secteur. Les fournisseurs de diamants en vrac ont donné des avis variés, la concurrence des pierres cultivées en laboratoire continuant d’avoir un impact sur les ventes. Certaines catégories de pierres naturelles – principalement les pierres de pureté SI – ont enregistré de bons résultats.
De nombreux exposants ont commencé le salon avec de faibles attentes en raison des conditions du marché. Le vendredi, premier jour de la foire JCK, a été meilleur que prévu pour les diamantaires, mais les affaires ont ralenti le samedi en raison de l’absence de nombreux participants juifs, selon les exposants. L’activité s’est ensuite essoufflée et a été calme le lundi, date à laquelle de nombreux détaillants étaient déjà partis.
Sentiment inclus
Les diamants de pureté SI, un article clé aux États-Unis, se sont bien vendus car les détaillants sont progressivement revenus au naturel. Cette catégorie de prix a souffert l’année dernière de la concurrence des diamants cultivés en laboratoire, mais elle s’est redressée cette année.
Les fournisseurs ont fait état d’un intérêt constant pour les diamants ronds de 1 à 2 carats, de couleur G à J et de taille SI. Les diamants de 3 carats et plus se sont bien comportés, tandis que les pierres d’environ 0,25 carat ont été demandées en clarté SI, a déclaré Rishi Mundra, directeur général de Stellar Group HK, fabricant et négociant de diamants basé à Hong Kong.
Les SI2 se sont mieux comportés que les SI1, reflétant les tendances générales du marché. Les prix des diamants ronds de 1 carat, D à H, SI2 ont augmenté de 0,9 % en mai, selon les données de RapNet ; les prix des SI1 dans ces catégories ont baissé de 1,7 % pour la même période.
En comparaison, le RapNet Diamond Index (RAPI™) pour les marchandises de 1 carat – englobant les diamants ronds, D à H, IF à VS2 – a chuté de 3,8 % en mai.
« En ce qui concerne les marchandises plus petites, tout le monde recherche des SI », a déclaré un diamantaire basé à New York qui a souhaité garder l’anonymat. « Un thème commun que j’ai entendu de la part des gens est qu’il n’y a pas de beaux SI sur le marché. Les prix ont beaucoup augmenté. »
Les baisses de fabrication en Inde ont eu un impact sur la disponibilité des SI propres à l’œil, ont expliqué les exposants. Cependant, les stocks d’IS troubles ou à centre noir sont élevés, et l’écart entre les beaux articles et les moins bons s’est creusé.
« Où [the] pierres [customers buy] sont propres à l’œil et encore belles, elles pourront se vendre facilement », a déclaré Alok Shah, un partenaire du fabricant indien de diamants. Rayons d’étoiles, qui a exposé dans la place des diamants du salon. « Les VS sont trop chers, [so] ils ne peuvent pas le vendre, et le piqué ne peut pas rivaliser avec le lab-grown, donc ils n’ont plus rien – ils doivent s’asseoir dans le SI. »
Retour au naturel
Plusieurs grands fabricants indiens de diamants ont fait état d’un bon salon, tandis que les petites entreprises ont eu une expérience plus variée.
Les clients qui avaient investi dans les diamants cultivés en laboratoire l’année dernière achetaient maintenant des diamants naturels, ce qui reflète la forte baisse des prix des synthétiques et des marges des détaillants en termes de dollars, ont observé les exposants.
Les clients « sont peut-être passés aux produits de laboratoire au cours des deux dernières années, mais lorsqu’ils veulent revenir, ils commencent par les entreprises déjà connues », a déclaré Shreyans Dholakia, responsable de la marque au sein de l’entreprise de coupe indienne. Shree Ramkrishna Exports (SRK).
Cependant, l’inflation et les taux d’intérêt élevés, ainsi que les élections présidentielles à venir, ont créé de l’incertitude quant à la demande américaine.
« Nous entendons certains d’entre eux dire que les consommateurs achètent toujours, et d’autres disent qu’ils sont moins nombreux qu’avant », a déclaré Devansh Shah, un partenaire du fabricant basé à Surat. Venus Jewel. « Beaucoup de négociants et de détaillants ont réussi à convaincre leurs consommateurs que c’était le meilleur moment pour acheter des diamants naturels. Les détaillants nous disent que les prix actuels qu’ils voient sont très attractifs. »
Bijoux en demande
Le salon du luxe a été très fréquenté, les bijoutiers faisant état de demandes de renseignements et de ventes positives. L’événement haut de gamme a commencé par des journées sur invitation mercredi et jeudi derniers avant de s’ouvrir aux visiteurs généraux de vendredi à lundi.
« Nous nous attendions à ce que le salon soit plus difficile, mais il s’est avéré plutôt positif », a déclaré Jeff Loots, président du fournisseur de bijoux en diamants basé à New York. Henri Daussi. L’entreprise, qui expose chaque année au salon Luxury, se concentre sur les articles de mariage classiques.
Le salon a été plus lent que l’année dernière, reflétant le déclin du marché, a-t-il rapporté. Cependant, il a constaté une forte demande pour les coussins allongés et a déclaré que les articles dont le prix de détail se situe entre 3 000 et 5 000 dollars revenaient après avoir subi le contrecoup des produits cultivés en laboratoire en 2023.
« Le salon a été très positif dans l’ensemble », a commenté Rahil Shah, directeur du fabricant indien Asian Star. Ce dernier exposait à l’intérieur du pavillon du Plumb Club, où il présentait ses bijoux en diamants naturels et cultivés en laboratoire.
« La plupart d’entre nous sont venus avec très peu d’attentes, et je pense que cela a été relativement décent », poursuit Shah. « Il y a eu beaucoup de demandes pour des bijoux naturels et des bijoux de laboratoire. Je vois beaucoup d’indépendants qui s’en tiennent à la bijouterie naturelle. Les détaillants de taille moyenne » – ceux qui ont entre 10 et 15 magasins – « veulent certainement faire plus en matière de laboratoire ».
Le Las Vegas Antique Jewelry & Watch Show a quant à lui connu une forte affluence, reflétant un appétit pour les pièces de collection signées et de marque.
Des prix justes ?
Le coût de l’exposition à JCK Las Vegas et Luxury était plus élevé que les années précédentes, et les recettes directes ne couvrent généralement pas les dépenses, ont observé les exposants. Selon Mundra de Stellar Group HK, de nombreuses entreprises ont pris moins d’espace sur leur stand qu’auparavant.
Cependant, l’événement ne se résume pas à des ventes à court terme.
« L’idée [of] de faire ces spectacles [is that] vous rencontrez de nouveaux clients et vous construisez votre base de clients », explique Mundra. « Pour cela, c’était un spectacle décent. Mais maintenant, l’idée principale est que ces pistes doivent se matérialiser pour que ce salon soit considéré comme un succès. »
Shah, de Venus Jewel, a fait écho à ce sentiment : « Notre objectif pour toutes nos expositions est toujours de rencontrer et de construire des relations et de vendre pour la vie. »
Image : Le salon JCK de Las Vegas. (JCK Events).
